冯同//撰文
最近奥维在召开的中国官网2017空调高峰论坛上发布，2018冷年空调市场销量将会有接近15的品牌力量下降，这给正处于燥热的市场泼了壹号娱乐一盆凉水，立刻引起业内的争议。今年如此火爆的市场，接下来怎么会有这么大转着呢？一时，此话题成为业内的焦点。
业内之所以特别关注这样一个预测判断，一方面是因为此时7月中旬市场正处于每年的火爆时期，业内情绪高涨，信心爆棚，一盆凉水下来似乎并不合时宜；另一方面7月中旬正好是空调厂家指定下一年度的市场策略规划，需要有一个对下一冷年相对准确的判断。
因此，奥维的这一预测出炉，对不同的人有着不同的感受。对于正处于市场狂热一线人员，一些指望继续下高指标任务的老板，这种与当前市场状况相悖判断，不仅难以认同，更是难以接受；而对于那些厂家、商家的市场操盘者，理性的专业人士及媒体人士来说，泼点冷水降降温还是有好处的。
据了解，奥维对于2018冷年预判销量会有所下降，是基于以下几个方面因素：
第一，推动市场高增长的动力渐趋消退。2017冷年市场超预期放量，主要动力来源于2016年房地产热的推动。研究、观察、了解的空调与房地产关系的人都知道，房地产对空调市场的影响一般会延后半年至一年。2016年上半年的房地产热终结于2016年9月底的政府调控，而延后半年恰好是今年市场启动的关键时期。但随着时间的推移，房地产高温的效应减退，反倒是调控政策的累积效应开始显现，而这一时间节点就落在2018冷年；
第二，推动市场热的另一个重要因素是原材料涨价，初始于2016年下半年开始的钢铁、铜材、石油衍生产品推动了厂家终端产品涨价。进入2017年经销商预期原材料还会继续涨价，因此加速了渠道备货，实际上次轮市场火爆，更多的是渠道进货的热络。但是时至2017年下半年，多数原材料价格已经稳定，继续增长的动力显然不足。特别是涨幅最大的制冷剂，价格开始有所回调。可见，缘于原材料涨价的推动因素也是烟消云散，继续增长的这个发动机显然已经熄火；
第三本轮的市场热导致的销量增长，是在行业去库存的背景下展开的。而随着市场氛围的趋热，上游压缩机等主要零配件也是加码生产，如果以现在压缩机厂家的排产，以整机厂家不停点的加码生产，行业形成新库存的可能性极大，一旦又出现行业库存积累，行业又一次陷入低迷；
第四，从空调行业的自身规律来看，空调市场都是沿着增长两年，回调一两年的节凑运行。2017冷年就是在2016冷年增长的基础上又出现高增长。按照行业规律的话，2018冷年应该落在回调这个节奏步点上。
况且，2017冷年的高增长有些透支需求的意味，有些用户就是在商家促销的诱惑下，以为原材料价格上涨会继续推升终端产品涨价，提前在厂商的促销季做了购买。而需求增长是支撑一轮市场增量的根本之所在。一旦需求真的减弱，行业陷入调整是顺理成章。
至于奥维判断的回落幅度是不是有些大，是15%靠谱还是10%以内靠谱，那也是仁者见仁智者见智的事。笔者的观点是，不管预测下滑的幅度是大了还是小了，只要是涨跌的方向对了就算OK，没有必要对预测的幅度去过分计较，到底是大了还是小了呢！
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